Cet outil fait partie du Le Pack Le Quotidien · La Machine à Clients du Photographe
Le Coach Commercial couvre une quarantaine de situations commerciales précises, sur huit canaux. Tu décris ce qui se passe, tu obtiens le message à envoyer, et l'explication de pourquoi il fonctionne.
Voir les formulesPaiement unique, accès à vie. Garantie 30 jours.
Un message arrive un mardi soir, entre deux retouches. Tu le lis, tu ne sais pas trop quoi répondre, tu te dis que tu y réfléchiras demain. Trois jours plus tard, le couple a réservé ailleurs.
Ou pire : tu réponds trop vite. Tu accordes la remise pour ne pas perdre l'affaire, tu justifies ton prix par ton matériel, tu envoies un message trop long qui n'appelle aucune réponse. Toutes ces erreurs se font en dix secondes, et elles coûtent des mois.
Personne ne t'a appris à vendre. Tu as appris à photographier. Ce sont deux métiers différents, et le second n'est pas plus facile que le premier.
Pas seulement un texte à copier. Chaque script est accompagné de son mécanisme et de l'erreur à ne surtout pas commettre dans cette situation.
C'est trop cher · WhatsApp
Mariage septembre · Annecy · écart de 900 €
Ce que tu envoies
Merci pour votre retour, et surtout merci d'être francs sur le budget. C'est plus simple pour tout le monde.
2 400 €, c'est le tarif de la journée complète : je suis là de la préparation jusqu'au début de la soirée, soit environ dix heures, plus le tri et la retouche derrière. C'est ce qui prend le plus de temps et qui ne se voit pas.
Si votre budget est autour de 1 500 €, deux options existent. Soit on réduit la couverture à la cérémonie et au vin d'honneur, et on retombe dans vos clous. Soit vous gardez la journée complète et on étale le règlement en trois fois jusqu'au mariage.
Dites-moi laquelle des deux vous parle le plus, et je vous envoie le détail.
Pourquoi ça fonctionne
Tu ne baisses pas ton prix, tu proposes de réduire la prestation. C'est la seule façon de rester crédible : un tarif qui tombe de 900 € sur demande n'était pas un vrai tarif. Et l'étalement du paiement règle souvent le problème, parce que ce n'est pas le montant qui bloque, c'est le moment où il faut le sortir.
À ne pas faire
Justifier ton prix par ton matériel ou tes années d'expérience. Le couple ne compare pas ton boîtier au boîtier d'un autre, il compare une dépense à son budget total de mariage.
Chaque script est enregistré dans ta bibliothèque. La prochaine fois, tu le retrouves en trois secondes.
Huit catégories, du premier contact aux situations délicates, et une quarantaine de sous-situations précises. Pas « gérer une objection », mais « le prospect dit mon ami fait des photos ».
Y compris ce dont personne ne parle
Retard de paiement, client mécontent des photos, demande de fichiers RAW, no-show.
Ta situation
Premier contact
Demande de prix Instagram · Email de devis
Négociation et prix
C'est trop cher · L'autre est moins cher
Relance
3 jours de silence · Prospect fantôme
Closing et booking
Proposer un RDV · Demander l'acompte
Avant la prestation
Briefing · Rappel J-7 · Client stressé
Après la prestation
Livraison · Avis Google · Parrainage
Partenariats
Wedding planner · Lieu · Fleuriste
Situations délicates
Annulation · Impayé · Demande de RAW
La situation précise
Le prospect dit « C'est trop cher »
Le prospect compare avec un photographe moins cher
Le prospect dit « Mon ami fait des photos »
Le prospect demande une remise
Le prospect dit « Je n'ai pas le budget »
Le canal
Ce qui se passe
Un couple m'a contacté sur Instagram pour un mariage en septembre à Annecy. Ils ont vu mon portfolio et adorent mon style, mais trouvent que 2 400 € c'est cher. Leur budget est plutôt autour de 1 500 €.
Générer mon script
Les situations sont formulées comme tu les vis, pas comme un manuel de vente les nommerait.
Un message WhatsApp ne s'écrit pas comme un email, et un fil conducteur d'appel n'a rien à voir avec les deux.
Pourquoi ça compte
Le même argument envoyé en quatre paragraphes par email ou en trois bulles WhatsApp ne produit pas le même effet.
En quelques lignes : qui, quelle prestation, quel montant, et ce qu'ils ont dit exactement.
Ce n'est pas un modèle type
Le montant, la date, l'écart de budget et le canal apparaissent dans le message généré.
Sous chaque script, pourquoi cette réponse fonctionne et ce qu'il ne faut surtout pas faire. Au bout de dix scripts, tu n'as plus besoin de l'outil pour les situations courantes. C'est le but.
Une règle qui revient
Ne justifie jamais ton prix par ton matériel. Le client n'achète pas un boîtier, il achète des heures de travail et un résultat.
Sur une objection de prix, le réflexe est d'accorder une remise. Les scripts proposent systématiquement autre chose : réduire la prestation, étaler le paiement, ou expliquer les heures qu'on ne voit pas.
Le principe
Un tarif qui tombe de 900 € sur simple demande n'était pas un vrai tarif. Et le client s'en aperçoit toujours.
C'est pour toi si
Ce n'est pas pour toi si
Est-ce que ça va sonner comme un robot ?
Les scripts sont écrits à partir de ta description, donc ils reprennent le montant, la date, le lieu et ce que le client a dit. C'est ce qui les rend crédibles, là où un modèle type sonne faux. Et rien ne t'empêche de reformuler une phrase avec tes mots avant d'envoyer, la plupart des photographes le font au début puis arrêtent.
Combien de situations sont couvertes ?
Une quarantaine de situations réparties en huit catégories, du premier message reçu sur Instagram jusqu'à l'impayé et l'annulation. Chacune existe pour huit canaux, ce qui fait beaucoup de combinaisons possibles. Si ta situation est vraiment particulière, tu la décris et le script s'adapte.
Ça marche pour autre chose que le mariage ?
Oui, rien n'est spécifique au mariage. Les objections de prix, les relances, les demandes d'avis ou les impayés se ressemblent en portrait, en corporate, en immobilier comme en famille. Tu précises ta prestation dans la description, et le script parle de ton métier.
Je retrouve mes anciens scripts ?
Oui, tout est enregistré dans ta bibliothèque, classé par situation. C'est le vrai gain sur la durée : la deuxième fois qu'un prospect te dit que c'est trop cher, tu rouvres le script existant et tu l'ajustes en quinze secondes.
Et si le client répond quelque chose d'inattendu ?
Tu génères un nouveau script en décrivant sa réponse, et tu enchaînes. Les conversations commerciales avancent par étapes, et l'outil est fait pour être rouvert à chaque étape plutôt qu'une seule fois au début.
Un seul paiement, dans les trois cas
Aucun abonnement, aucun prélèvement mensuel. Le Coach Commercial fait partie du pack Le Quotidien, les six outils ce qui tourne chaque semaine pour te faire venir du monde et répondre aux demandes.
Le Coach Commercial
paiement unique, à vie
Déductible pendant 30 jours si tu prends un pack ou La Machine ensuite.
Prendre cet outil · 97 €Ce qui tourne chaque semaine pour te faire venir du monde et répondre aux demandes.
les 6 outils du pack
Savoir quoi répondre ne sert que si des demandes arrivent.
Prendre Le Pack Le Quotidien · 197 €Les deux packs, et tout ce qui va avec
les 12 outils, à vie
Les deux packs séparément coûteraient 394 €.
Prendre La Machine · 297 €Tu ouvres Le Coach Commercial, tu vas au bout, tu récupères ton livrable : tes réponses types et ton script d'appel, prêts à copier. Si ça ne te sert à rien, tu m'écris dans les trente jours et je te rembourse, sans te demander pourquoi.
Les packs et La Machine complète sont aussi payables en 4 fois sans frais, soit 4 × 74,25 € pour La Machine.
Le premier photographe qui répond décroche souvent le rendez-vous. Ce n'est pas une question de talent, c'est une question de savoir quoi écrire.
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